員工促成千萬(wàn)元交易 未按約定獲得報(bào)酬
公司克扣業(yè)務(wù)提成被判賠34萬(wàn)元 

作為區(qū)域銷售經(jīng)理，黎莉（化名）不知道公司出于什么目的，非得在她負(fù)責(zé)的區(qū)域里再增設(shè)一家銷售代理商。在儀器設(shè)備推銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，她盡量把事情往好的方面想，在工作上不僅不與代理商搞明爭(zhēng)暗賽還主動(dòng)與代理商合作，共同促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

黎莉的努力，最終取得比較好的結(jié)果。在任職半年的時(shí)候，她促成一筆價(jià)值1050萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備銷售計(jì)劃。不久，又完成了回款任務(wù)。按照這種勢(shì)頭，她預(yù)計(jì)自己很快就會(huì)在公司站穩(wěn)腳跟，收入也會(huì)有較大幅度的增加。

可是，因?yàn)檫@筆交易的業(yè)務(wù)提成費(fèi)用，公司與黎莉產(chǎn)生了爭(zhēng)議。她認(rèn)為自己應(yīng)按約定的3%的比例進(jìn)行提成，公司認(rèn)為應(yīng)按1.5%提成。接下來(lái)，公司提出該業(yè)務(wù)是由代理商完成的，她沒(méi)做什么工作不應(yīng)該給提成，并以不勝任工作為由將她辭退。9月18日，二審法院終審判決公司向她支付業(yè)務(wù)提成及違法解除賠償金34萬(wàn)余元。

員工促成大額訂單 竟然沒(méi)有業(yè)務(wù)提成

黎莉雖然只有30多歲，但在醫(yī)療儀器設(shè)備銷售行業(yè)已打拼近10年時(shí)間。正是看中了她的經(jīng)驗(yàn)和人脈，北京一家醫(yī)療儀器設(shè)備公司在入職當(dāng)天就與她簽訂一份為期3年的勞動(dòng)合同。該合同起止期限為2017年8月15日至2020年8月14日，約定其職位是區(qū)域銷售經(jīng)理，月工資構(gòu)成為固定工資13000元+提成。

在黎莉工作期間，公司與北京一家代理商簽訂銷售業(yè)務(wù)合同，由該代理商負(fù)責(zé)華北區(qū)域的醫(yī)療儀器設(shè)備銷售業(yè)務(wù)。盡管公司這項(xiàng)授權(quán)與黎莉的銷售范圍有沖突，但她沒(méi)有計(jì)較。她認(rèn)為，多一個(gè)人就多一份力量，雙方只要合作得當(dāng)一定會(huì)取得比較好的結(jié)果。

果然，在2017年12月11日，代理商與一家大型醫(yī)院簽訂了一份價(jià)格為1050萬(wàn)元放射外科手術(shù)系統(tǒng)醫(yī)療器械銷售合同。當(dāng)天，向公司支付款項(xiàng)50萬(wàn)元。2018年6月6日，代理商又將1000萬(wàn)貨款支付給公司。

“這份合同是以代理商的名義簽訂的，回收貨款也是代理商經(jīng)辦的。不過(guò)，代理商、客戶及公司都知道我在其中發(fā)揮了重要作用?！崩枥蛘f(shuō)，起初，公司打算給她一些業(yè)務(wù)提成費(fèi)用。后來(lái)，可能是嫌提成款太高就想壓低一些。再后來(lái)，公司就不打算給了。

“我的提成工資是合同約定，提成標(biāo)準(zhǔn)是公司規(guī)定的，公司不按制度規(guī)定辦事是理虧的?！崩枥蛘f(shuō)，因她不同意公司在溝通時(shí)給出的方案，公司干脆下狠手把她辭退了。

過(guò)往付出均有記載

員工業(yè)績(jī)不可抹煞

2019年1月29日，公司向黎莉送達(dá)終止勞動(dòng)合同通知書和辭退結(jié)算表。該通知載明：根據(jù)《勞動(dòng)法》和《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》有關(guān)條款，認(rèn)定你不適合銷售工作，決定終止你的勞動(dòng)合同，請(qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。

黎莉不服公司決定，向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁?？墒?，仲裁裁決僅支持其1.9萬(wàn)余元業(yè)務(wù)提成費(fèi)用。黎莉不服該裁決，向法院提起訴訟。

法院庭審的第一個(gè)焦點(diǎn)是：代理商簽訂的銷售合同是否為黎莉獨(dú)立完成。

針對(duì)黎莉稱其本人獨(dú)立完成該合同的主張，公司明確予以否認(rèn)，并稱該項(xiàng)目早在2016年已經(jīng)啟動(dòng)，在黎莉之前已有蘇某、陶某兩位業(yè)務(wù)員先后跟進(jìn)該項(xiàng)目，黎莉僅是該項(xiàng)目的3名參與者之一。對(duì)此，公司提交了蘇某和陶某的勞動(dòng)合同以及二人的工作日?qǐng)?bào)告和費(fèi)用清單打印件。

上述工作日?qǐng)?bào)告記載的內(nèi)容顯示：蘇某、陶某曾分別在2016年11月至2017年2月、2017年4月至7月與客戶進(jìn)行過(guò)接洽，但二人均未與代理商進(jìn)行過(guò)接洽。陶某表示，在2017年3月8日與新近找到的代理商劉某和韓某見(jiàn)面交流一下項(xiàng)目的情況，確定委托劉某和韓某跟進(jìn)該客戶業(yè)務(wù)，但沒(méi)有任何與銷售工作開(kāi)展相關(guān)的實(shí)質(zhì)性的工作內(nèi)容。

黎莉認(rèn)可蘇某和陶某的勞動(dòng)合同的真實(shí)性，亦認(rèn)可二人曾為公司員工，但不認(rèn)可二人的工作日?qǐng)?bào)告和費(fèi)用清單的真實(shí)性，亦不認(rèn)可二人為上述項(xiàng)目啟動(dòng)和進(jìn)展開(kāi)展過(guò)工作。

黎莉?yàn)樽C明上述項(xiàng)目為其本人獨(dú)立完成，提交了其與劉某和韓某的微信聊天記錄，稱劉某和韓某分別為公司的代理商的大股東和業(yè)務(wù)經(jīng)理。

黎莉提交的上述證據(jù)顯示：她于2017年8月21日與韓某建立聯(lián)系，于2017年9月22日與劉某建立聯(lián)系，至2018年4月她與這兩人就上述項(xiàng)目的招投標(biāo)等一系列環(huán)節(jié)和事宜進(jìn)行了詳細(xì)的協(xié)調(diào)與溝通?？墒?，公司對(duì)這些證據(jù)的真實(shí)性表示懷疑。

對(duì)黎莉與公司之間分歧，從黎莉和公司的舉證質(zhì)證情況來(lái)看，可以認(rèn)定上述項(xiàng)目系以代理商的名義進(jìn)行投標(biāo)并簽署相關(guān)協(xié)議，法院對(duì)此予以確認(rèn)。同時(shí)，公司提交的證據(jù)無(wú)任何與銷售工作相關(guān)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。相反，黎莉提交的證據(jù)卻涉及了項(xiàng)目的招投標(biāo)等一系列環(huán)節(jié)和事宜，并進(jìn)行了詳細(xì)的協(xié)調(diào)與溝通。通過(guò)對(duì)比二者的內(nèi)容，法院認(rèn)為，黎莉關(guān)于上述項(xiàng)目系其本人獨(dú)立完成的主張可信度更高，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定上述項(xiàng)目系由黎莉獨(dú)立開(kāi)發(fā)完成。

庭審的第二個(gè)焦點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)按什么標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算黎莉提成費(fèi)用。

公司主張上述項(xiàng)目屬于“完全通過(guò)代理商完成的合同”，黎莉在該類項(xiàng)目中的提成應(yīng)按1.5%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)。黎莉稱其提成應(yīng)按設(shè)備款成交價(jià)的3%計(jì)算發(fā)放。

對(duì)此，公司提交了《2017年銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》，庭審后又提交了《2018年銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》《2018年銷售人員綜合能力評(píng)估表》及黎莉的工作周報(bào)等證據(jù)。黎莉?qū)@些證據(jù)的真實(shí)性和證明目的均不認(rèn)可，稱公司從未向她送達(dá)過(guò)這些證據(jù)。

法院認(rèn)為，上述銷售項(xiàng)目的合同簽訂和首付款時(shí)間均為2017年，且公司在庭審中亦主張黎莉提成應(yīng)按照《2017年銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》確定，故就此問(wèn)題在庭后提交的《2018年銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》、黎莉的工作周報(bào)等證據(jù)與本案沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，不予采納。

微信記錄更加真實(shí)

員工應(yīng)獲約定提成

法院認(rèn)為，公司提交的《2017年銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定》未經(jīng)民主協(xié)商程序制定，亦未有證據(jù)證明已向黎莉送達(dá)，公司據(jù)此確定黎莉應(yīng)獲得的提成金額不符合規(guī)定，不予支持。

黎莉提交了經(jīng)過(guò)公證的她與公司人事總監(jiān)的微信聊天記錄。該記錄顯示：人事總監(jiān)于2019年2月27日通過(guò)微信向黎莉發(fā)送了提成核算表，其中載明上述項(xiàng)目的總提成金額按照最終成交價(jià)的3%確定，但需扣除銷售費(fèi)用。

公司對(duì)公證內(nèi)容表示認(rèn)可，但主張實(shí)際提成金額的確定會(huì)受到相關(guān)因素影響，并需扣除銷售費(fèi)用。據(jù)此，法院認(rèn)定黎莉在項(xiàng)目中的提成計(jì)算、發(fā)放應(yīng)按設(shè)備款成交價(jià)的3%確定。

經(jīng)查，公司在未對(duì)黎莉進(jìn)行調(diào)整工作崗位的情況下，徑直以“不適合銷售工作”為由與其解除勞動(dòng)合同，該行為違反法律規(guī)定，構(gòu)成違法解除勞動(dòng)關(guān)系。據(jù)此，法院判決公司應(yīng)向黎莉支付銷售業(yè)務(wù)提成31.5萬(wàn)元、違法解除勞動(dòng)合同賠償金2.6萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)34.1萬(wàn)元。

公司不服法院判決，向二審法院提起上訴。

二審法院查明的事實(shí)與一審法院查明事實(shí)無(wú)異，鑒于一審法院認(rèn)定事實(shí)清楚、適用法律正確，二審法院終審判決：駁回公司上訴，維持原判。